做市场营销需要知道那些常识?策划又该如何做?

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。那么,做市场营销必须要知道哪些常识?策划又该怎样做?

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所属分类:营销知识

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上传日期:2018-10-31 10:03:14

做市场营销需要知道那些常识?策划又该如何做?提纲:

一、营销为什么?

  1. 获得回报,唯利是图、名利双收
  2. 创造价值,让买方感知超值、回购上瘾
  3. 满足需求,洞悉买方,匹配卖方

二、营销做什么?

三、营销战略:STP(X)

四、买方是谁,卖方就是谁

五、买方如何买,卖方就如何卖

六、卖方为什么买,卖方就为什么卖

  1. 痛痒点
  2. 钱点
  3. 共鸣点
  4. 尖叫点

七、营销战术:4P+CRM(X)

  1. 漏斗
  2. 波纹

八、营销怎么做?

  1. 想通
  2. 做到
  3. 赚到

九、市场营销策划方案

  1. 计划是对方案的有效解读
  2. 目标管理、项目管理和绩效管理是执行计划的方法论
  3. 执行过程的效率监控

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