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精准到人的营销:从13亿人里找到1个人

发布时间:2015-09-14 12:23

关键字:微平台文案 精准营销

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如何在13亿人里

一个个精准的找出我们要的用户?


这篇文章挺长但很有用。你可以选择读下去,因为文章最后有福利。当然你也可以选择直接拖到文尾,但我相信你看了福利之后,又会拖回来从头看起。么么哒。


这事听起来
更像是电影里才有的技术

就像《速度与激情7》里
那个能够连接一切摄像头去发现目标人物的


天眼系统


Furious-7.jpg

这样的东西真能实现吗?
是的
真的实现了

现在我们可以精准的知道
用户都是谁、在哪
他们喜欢什么、他们的消费形态
……




从20世纪50年代
市场营销的实践与现代市场营销理论的形成
到今天
我们的营销方式几乎从未改变过

所以
当传统的营销方式
遇到今天的商业生态时
我们会碰到以下这些让人蛋疼的问题

比如说营销前确定不了
微信、微博、QQ空间、门户、论坛
……
到底用哪些渠道有效
段子、软文、新闻、H5、广告
……
到底用什么形式有用

暴走.jpg

然而,事实证明
这并没有什么卵用
因为
广告公司或者媒体公司承诺的数据
都是他们肯定能做到
或者都是
肯!定!能!买!来!的!

看似很高的点击、阅读、转发数字的背后
有多少是活的,有多少是死的
有多少是有效的,有多少是路人




他们理解的信息
是我们想要传递的吗?

提前做好焦点小组访谈(用户访谈)
和用户调研靠谱吗?

图片1.jpg

小组访谈就是这样
相互影响

倾向于给出看起来漂亮的答案

#用户调研会不会好一些呢#

一份用户调研问卷
怎么着也有10多道问题吧
在很匆忙的情况下
或者是
在路上被人拦住很不耐烦的情况下
甚至是
就为了拿个礼物或者调查费用的情况下
不假思索回答的答案
你觉得有多可信?

想没想过
乔布斯从不做消费者调研
每次做出来的产品
却都能让消费者以肾相迎

为什么?

传播之后
多少转化为销售了呢
没转化的又是为什么
TA们都是些什么样的人

你知道吗

推广活动很热闹

然后呢

也许参加活动的人
后来搜索过我们很多信息
可是,你知道吗

图片2.jpg

那个看起来带来最多用户的渠道
也许只是个通道
真正起作用的可能是一个论坛帖

是不是还在按号段打陌生拜访电话
挂断并不代表TA没有意向
是不是还在费心费力费钱做各种地面活动
那些来了又走的人
也许就是潜在用户

但是
只看数据
不可能知道这些

是不是感觉
每一次营销的发起都是全新的过程
以前的营销有没有沉淀下来潜在用户?
TA们在哪?
是谁?
这次能不能找到?

20150914111648.jpg

是不是感觉
每一次营销都像远程炮火覆盖
只知道大概要打的区域
却不清楚对方转移了没有
到底打中多少人

打中的人是不是真正的目标用户?

能用几颗子弹解决的
为什么要用上万颗炮弹呢
除非你是这样的

20150914112133.jpg

移动互联网好几年了
还在用工业文明时代的营销方法?
会用网络广告、H5、订阅号……
就算是掌握移动互联网营销了吗




未必

也有可能是这样的

20150914112510.jpg

工业文明的核心是规模、是批量
移动互联网时代则是
用户核心

这就意味着
用户应该是具体的
而不应该是一堆数字


20150914112829.jpg

要真正知道
用户真实的消费形态、喜好等等

这是个营销难题

一直没有得到妥妥的解决
因为
人们对任何一件事的认知模型是这样的

图片1.jpg

就比如说


一个姑娘问:你喜欢日本姑娘吗?
仇恨者会回答:打到日本帝国主义
宅男会说:我喜欢苍井空
色狼会以为这是性暗示

虽然很难
但是,我们还是解决了这个难题
从技术上
涉及到了多种算法包括
云计算、大数据挖掘、智能预测等等

从原理上很简单

用户的每个行为都是掩饰不了的
真实意图

所有行为碎片整合在一起
就是一个精准的用户画像

是的,我们重新发明了营销过程
营销过程将变成这样

20150914113756.jpg

以前
营销的开端是经验和假设
所有的数据也是为了让经验和假设来得
理直气壮

20150916092940.jpg

现在
我们把数据还原成
一个个活蹦乱跳的用户
还为TA们分类贴好标签
然后

摆到你面前

不仅如此
你还能知道
营销是否有效
信息传递是否到位
下一步的策略要不要调整

比如说
也许以前你只知道有多少流量来自搜索引擎

现在我们可以告诉你

开高尔夫的人
喜欢穿Zara红裙子的姑娘
早上7点跑步的人
最喜欢买你的产品

TA们习惯在那里接触到
你的产品,广告,活动
Ta们又是如何转向搜索引擎来找到你的
哪些人在关注你的品牌和产品却始终没购买
为什么没有购买
如果你还想进一步找到TA们
也没问题

这就是
营销过程被重新发明后的
价值

20150914115214.jpg

这就是国内首个
精准到人的全网营销平台

20150916095837.jpg

能为你
提供的方法与工具


▼ ▼ ▼
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2015-11-20 22:14

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