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[数说营销]营销,你别没有数

发布时间:2015-08-14 09:34

关键字:营销 营销中数据的价值

简 介:营销是要选择你的目标客户最容易接受的渠道。扫楼梯、发传单、电梯广告、互联网投放等等,哪个才是你合适的渠道,找找数字,看会有什么发现。营销,你得有数,知道同行怎么做,你怎么做才会效果更好。

营销是门学问吗,好像许多初中还没毕业的人卖起东西来比你强得多。可是,当你走进MBA课堂的时候老师又会告诉你:营销是门学问,其中充满大师高论。这两者看起来有冲突,其实不然,卖产品仅仅是营销中的一个环节而已。对营销心理、行为的分析和产品根本没有问世之前就去发现目标消费人群的需求,然后在产品原型设计中加以修正来更好地满足潜在顾客需求,这也是营销中非常有用的一环。讲到这里,你可能会觉得,看来要想做好营销,并没有那么简单。

那么,传统教科书讲营销往往会说营销是:企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。这还是将营销过程置于产品产生之后的一种认识,其实在许多领域,营销过程往往在产品的创意和设计过程中就已经开始了。

例如,我们目前在娱乐领域经常可以看到许多电影和娱乐节目在创作剧本和选择演员阶段就已经开始了和潜在观影群体的互动,直到电影已经下线,营销活动还在以多种形式进行着并没有结束。所以,好的营销策划和执行可以让你的产品事半功倍,千万别轻视。

说到这里,营销的重要性和复杂性已经一目了然,这不是三五个人、灵光一闪、巧舌如簧就可以实现的,这其中“数字的作用”不得不说。1923年美国人A.C.尼尔逊就创建了专业的市场调查公司,至今早已成为了世界领先的市场调查巨头。发达市场国家早已经掌握了数字在营销中的妙用,而且营销早已成为了一个庞大的市场。由于市场营销覆盖的活动内容非常广泛,市场调研、市场定位、产品策划、广告宣传、渠道管理、终端管理、产品促销、品牌建设与公关等都可以认为是市场营销的一部分,所以总体市场规模还难以准确测算。那么,我们从其中的广告业投入也可窥豹一斑。

截至2013年中国在广告市场方面的开支已经达到759亿美元,是全球第3大的广告市场。在如此之大的广告市场中,你获得了多少,又贡献了多少?

图1:中国历年广告市场规模及预测(十亿美元)
 QQ截图20150814092045.jpg
当然这些广告开支也不是随便投放的,它们随着消费者在不同领域的接受程度变化而变化。2013年电视及广播仍是广告开支的主要阵地,但互联网广告投入已经占到了总市场的21%,一举超越任何其他媒体。虽然,广告市场整体规模成长迅速,但也不是所有媒体都受益,我们看一看报纸和互联网的鲜明对比。报纸在营销中的地位在下降,而互联网则有着火箭蹿升般的效果。
 QQ截图20150814092056.jpg 
选了不同的投放领域,效果会是天壤之别。当然并不是说互联网投放上升速度快,你就一定要将营销重心放在互联网,电视广播仍是广告投放主战场,它的接受群体的年龄层也是最广泛的。所以,营销还是要选择你的目标客户最容易接受的渠道。扫楼梯、发传单、电梯广告、互联网投放等等,哪个才是你合适的渠道,找找数字,看会有什么发现。营销,你得有数,知道同行怎么做,你怎么做才会效果更好。

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2015-11-20 22:14

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