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惠普的渠道管理的黄金法则

2015-10-28 09:25阅读:48

世界500强之一的惠普,在中国这个独特的市场摸索出了一条适合自己的发展道路。中国惠普用七种模式涵盖了其与合作伙伴的所有合作形式,同时,与不同类型的合作伙伴订立不同的合作合同,从而规范了与合作伙伴的合作。另一方面,惠普改变了原有的中央集权式的高端渠道管理方法,使渠道政策的原则性与灵活性相结合,从而规范了自身的渠道政策。这些方法在保证渠道管理的规范有序中起到了巨大作用。

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渠道创新的八种方法

2015-10-26 09:38阅读:20

渠道设计、管理与创新要“以谋始,以正和,以奇胜”。设计的要诀要与:远谋、深虑,人无远虑必有近忧;管理的要诀在于准确、仔细,魔鬼藏在细节里;创新的要诀在于巧妙、实效,四两拨千斤。

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如何做好销售渠道创新及多元化

2015-10-20 09:54阅读:21

面对产品同质化,如何建设好的销售渠道,做好销售渠道创新及多元化建设。本文从戴尔、亚马逊、耐克、娃哈哈四大品牌的销售渠道策略分析出发,提出销售渠道创新的两个方向,帮助企业在建设销售渠道的过程中做好创新及多元化建设。

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供应链金融深度报告:寻找跨界的金光

2015-10-16 15:06阅读:33

本报告认为,供应链金融是指处于产业链核心地位的企业,依托高信用优势广开门路获得廉价资金,通过相对有效的征信系统和完善的风险防范措施,向产业链上下游客户提供融资服务,获得新利润增长点,构建更紧密的产业链生态系统。

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【下载】销售渠道的有效管理 关于渠道管理的三点体会

2015-10-14 15:17阅读:15

销售渠道管理的关键在于整合,强调务实、高效,重视细节和方法。在实际操作中,需要重点针对流通环节、团队成员、部门运营三个方面进行管控,同时需要提前制定相应策略去应付随时会出现的各种渠道问题。本案将根据上述所说的重点进行详述,并辅以案例说明,让读者能够通过本案了解到销售渠道管理的精髓。

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2016-05-31 10:43

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