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【文沥连载2】互联网+渠道管理的神话和实话 (Myth & Truth) 文沥大数据供应链金融方法论连载之二

发布时间:2016-06-20 14:36

关键字:经销商 经销商渠道

简 介:在互联网和电子商务的推动下,中国营销供需链正在完成从金字塔结构到网状结构的重构。但认为互联网电子商务等于消除中间环节,因此经销商都是多余的环节的认知相对片面,经销商渠道是大中型品牌企业营销体系中社会化分工的重要环节,电商渠道份额的上升并不意味着去消除所有经销商渠道。

【文沥连载2】互联网+渠道管理的神话和实话(Myth & Truth)文沥大数据供应链金融方法论连载之二提纲:

一、当代企业销售运营模式的变化 – 从价差到供需链流量

二、互联网带来了什么变化? 需求驱动,以客户为中心的价值重分配

三、经销商渠道会消亡吗? 经销商的存在是合理的社会化分工

  1. 哪些是合理的价值?
  2. 平衡客户满意度和整体交付成本是基本的供应链原理

四、互联网+渠道管理升级远远不是新增电商渠道。- 是掌控数据

五、嵌入新的服务 – 供应链金融是有力的渠道升级手段

公告栏

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2016-05-31 10:43

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