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分销渠道的建设和管理

发布时间:2015-11-09 14:36

关键字:分销;经销商;经销;渠道;渠道管理;分销渠道;分销渠道建设;分销渠道管理

简 介:分销渠道是建立和发展企业核心能力的重要源泉,而生产商通过分销渠道向消费者提供服务正是企业建立并保持长久竞争优势的根本。现代渠道的改革和发展的重心在于服务,其根本目的就是通过提供优质的渠道服务来赢取顾客;我国企业渠道管理的最重要任务是,运用现代信息技术构建客户、市场信息处理系统,建立健全以经销商为主体的客户关系管理系统,并在此基础上逐步建立真正意义上的客户关系管理体系。

分销渠道的建设和管理提纲:

一、分销渠道概述

  1. 分销渠道定义
  2. 分销渠道结构
  3. 分销渠道模式

二、我国分销渠道的发展与现状

  1. 分销渠道建设和管理存在的问题
  2. 分销渠道建设和管理存在的问题
  3. 解决分销渠道冲突的对策
  4. 娃哈哈分销渠道冲突的解决

三、分销渠道的建设

  1. 分销渠道的作用
  2. 分销渠道建设的重要性
  3. 建立分销渠道策略的必要性及方向性
  4. 企业如何做好分销渠道的建设

四、分销渠道的管理

  1. 加强分销渠道的创新
  2. 加强对渠道的有效控制
  3. 加强对经销商的有效管理

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2016-05-31 10:43

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