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如何建立系统的分销模式

发布时间:2015-11-04 09:53

关键字:分销 渠道 销售 分销系统 分销渠道 连锁 经销 经销商 渠道销售

简 介:很多大型的生产型企业都具有完备且系统的分销系统,但对于中型企业或者中小型企业,在没有足够的渠道资源和成熟经验的情况下如何建立适合自己的分销模式?本案将就市场和经济环境为大家提供建立系统分销模式的思路,希望能为广大的企业提供一定的帮助。

如何建立系统的分销模式提纲:

一、系统的分销模式产生的背景

  1. 渠道变革引发渠道模式更新
  2. 消费者购买行为的变化
  3. “盘中盘”越来越难以适应新的市场竞争和企业发展需要
  4. “像卖水一样贩卖我们的白酒”

二、何谓系统的分销模式?

  1. 第一层意义解析
  2. 第二层意义解析
  3. 重要概念解析

三、系统的分销模式的优势

  1. 科学分工,加强厂商合作,共建市场,实现多赢
  2. 全控终端,打造“星网工程”
  3. 管理细化,保证渠道有序畅通
  4. 快速准确的信息反馈体系,加快决策速度和应对策略
  5. 快捷专业服务,为渠道、终端、消费者提供利益增值

四、系统的分销模式运行“八步骤”详解

  1. 梳理产品线,确定推广产品,解决“卖什么”的问题
  2. 设计价格体系及层级利润
  3. 划分渠道层级,确定经销商、分销商数量
  4. 明确责任,拟定合同
  5. 划分分销区域
  6. 分销商选择与确定
  7. 优化销售组织系统的执行能力
  8. 经销商/分销商/分销队伍综合能力持续性培训提升

五、系统的分销模式运行的五大关键要素

  1. 系统的分销模式渠道成员是不是分工明确并各司其职
  2. 有没有一支高素质的专业销售队伍
  3. 有没有建立一整套科学的销售管理流程
  4. 有没有完善的配套激励与考核机制
  5. 有没有强大的专业营销支持

六、系统的分销模式面临的挑战

  1. 如何应对现代主流渠道迅速发展导致产品销售渠道变革的影响
  2. 厂商的网络管理和市场运作能力的高低决定了整体竞争能力的高低

七、系统的分销模式适合哪些市场/哪些产品/哪些类型的白酒企业

  1. 适合在哪些类型市场推广
  2. 适合哪些档位产品
  3. 适合哪些类型白酒企业

八、不同的渠道模式对比分析

附:如何获取更多优质文档

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2016-05-31 10:43

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