文沥

领先的供需链管理和供应链金融服务商

邮箱订阅

当前位置:文沥>惠普的渠道管理的黄金法则

惠普的渠道管理的黄金法则

发布时间:2015-10-28 09:25

关键字:惠普 渠道 渠道管理 分销 渠道建设 经销商 经销商管理

简 介:世界500强之一的惠普,在中国这个独特的市场摸索出了一条适合自己的发展道路。中国惠普用七种模式涵盖了其与合作伙伴的所有合作形式,同时,与不同类型的合作伙伴订立不同的合作合同,从而规范了与合作伙伴的合作。另一方面,惠普改变了原有的中央集权式的高端渠道管理方法,使渠道政策的原则性与灵活性相结合,从而规范了自身的渠道政策。这些方法在保证渠道管理的规范有序中起到了巨大作用。

惠普的渠道管理的黄金法则提纲:

一、渠道管理的黄金法则

二、七种模式:合作伙伴各得其所

三、集权还是分权:把握纵横间的平衡

四、开放式的商业模式:永远提供给消费者最好的

五、共赢之渠 惠普之道

  1. ESG:共赢筑基 管理护堤
  2. PSG:健康的才是长久的
  3. IPG:全面服务渠道

六、新惠普ESG渠道大闹“土改”

  1. 缘于不平等竞争的渠道冲突
  2. 让耕者有其田
  3. 引入分销前路漫漫
  4. 新惠普ESG集团的主要职能部门
  5. 新HP及渠道的核心竞争能力

七、10年,与惠普一起走过——惠普中国市场营销模式体验

  1. 惠普公司的营销渠道动态模式
  2. 惠普公司的营销渠道深度管理模式
  3. 惠普公司的营销策略特点
  4. 值得借鉴的营销理念

八、服务时代也能当甩手掌柜

九、从“货物传送带”到“知识传送带”

十、从“八仙过海”到标准化渠道

十一、惠普服务运营管理解决方案

  1. 客户服务响应中心系统
  2. 服务渠道管理系统
  3. 服务备件供应链管理系统
  4. 服务工单管理系统

十二、成功案例

  1. 神州数码Call Center系统

十三、从惠普看IT企业的渠道管理

附:如何获取更多优质文档

公告栏

文沥在数据获取、交换、处理、分析等供应链数据整合和数据管理方面具有全球领先的技术。文沥是领先的供需链管理和供应链金融服务商,致力于协助企业将数据转换为资产。

2016-05-31 10:43

二维码

13121516400

联系电话:13121516400

在线QQ:2396200572

邮箱:service@wplat.com