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渠道创新的八种方法

发布时间:2015-10-26 09:44

关键字:渠道 渠道创新 渠道管理 渠道运营 渠道开拓 渠道搭建 分销 采购 经销商

简 介:渠道设计、管理与创新要“以谋始,以正和,以奇胜”。设计的要诀要与:远谋、深虑,人无远虑必有近忧;管理的要诀在于准确、仔细,魔鬼藏在细节里;创新的要诀在于巧妙、实效,四两拨千斤。

渠道创新的八种方法提纲:

一、拓宽通路,创新渠道

  1. 案例1:将菜场当作卖场
  2. 案例2:传统物流结合高科技手段

二、缩短通路,创新渠道

  1. 案例1:样板房带动市场
  2. 案例2:直销社区的蜂蜜

三、逆向渠道创新案例

  1. 案例1:修车铺旁售饮料
  2. 案例2:江南水乡的船家二批商
  3. 案例3:终端阻截
  4. 案例4:玉兰花的启示
  5. 案例5:西湖边的蚊香

四、增加通路,创新渠道

  1. 邮政体系的机制一定会改革
  2. 出路已非常明确
  3. 保证能够赢利

五、职能分解组合创新法

  1. 将批发商改造为配送商
  2. 将批发商改造为仓储商
  3. 将经销商改造为有限职能经销商

六、产品分解组合创新法

七、厂家借经销商“壳”,实行“托管”经营

八、通过渠道创新进行产品创新

附:如何获取更多优质文档

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2016-05-31 10:43

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