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如何做好销售渠道创新及多元化

发布时间:2015-10-21 09:33

关键字:销售渠道创新 销售渠道多元化

简 介:面对产品同质化,如何建设好的销售渠道,做好销售渠道创新及多元化建设。本文从戴尔、亚马逊、耐克、娃哈哈四大品牌的销售渠道策略分析出发,提出销售渠道创新的两个方向,帮助企业在建设销售渠道的过程中做好创新及多元化建设。

如何做好销售渠道创新及多元化提纲:

一、终端变革形势下的渠道创新问题

二、用渠道差异化抵御产品同质化

  1. 戴尔计算机网络直销
  2. 亚马逊电子商务书店
  3. 耐克建立旗舰店
  4. 娃哈哈—非常可乐农村包围城市

三、渠道创新两个方向(一):改造传统渠道,推进经销商进步

  1. 增加或减少渠道成员、渠道成员任务、营销渠道
  2. 厂商合作由松散型变成紧密型
  3. 区域行业内垄断型经销商初步形成
  4. 由渠道领袖牵头形成紧密的渠道联盟组织或经销商联谊会
  5. 经销商由简单的契约型变成管理型、合作型、公司型
  6. 将原来多层、混乱的渠道网络变成扁平、垂直
  7. 推动紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁等垂直网络关系
  8. 新型物流配送中心对区域内产品的多种功能

四、渠道创新两个方向(二):调整渠道策略,推进渠道创新和多元化建设

  1. 通路终端扩展、通路空间横向拓宽将是创新重点
  2. 细分通路、专业通路的开发将是创新主攻方向
  3. 经销商职能创新所产生的通路创新
  4. 通路将持续下沉乡镇,直至最终乡镇二批

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2016-05-31 10:43

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