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【下载】销售渠道的有效管理 关于渠道管理的三点体会

发布时间:2015-10-14 16:43

关键字:销售 渠道 渠道管理 渠道运营 渠道开拓 渠道搭建 分销 采购 经销商

简 介:销售渠道管理的关键在于整合,强调务实、高效,重视细节和方法。在实际操作中,需要重点针对流通环节、团队成员、部门运营三个方面进行管控,同时需要提前制定相应策略去应付随时会出现的各种渠道问题。本案将根据上述所说的重点进行详述,并辅以案例说明,让读者能够通过本案了解到销售渠道管理的精髓。

销售渠道的有效管理 关于渠道管理的三点体会

提纲:

一、管理的关键在于整合,强调务实、高效,重视细节和方法

  1. 防大于治
  2. 理管
  3. 控管

二、渠道管理的三个方面

  1. 流通管理
  2. 成员管理
  3. 部门管理

三、渠道管理体系中常见问题应对策略

  1. 销售部门的设置及销售队伍的设计存在问题
  2. 销售队伍管理、培训整顿与提升不足
  3. 渠道成员的评价、激励不当
  4. 物流、信息流、资金流的管理较混乱
  5. 对落后经营意识、管理方法听之任之
  6. 对渠道成员缺乏调整能力

四、案例分析

    五、五大管理力

    1. 报酬力
    2. 强制力
    3. 法治力
    4. 专家力
    5. 相关力

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    2016-05-31 10:43

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