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销售渠道的有效管理与创新三渠道合理设计

发布时间:2015-10-12 19:05

关键字:销售渠道管理 渠道设计

简 介:销售渠道如何设计,如何管理?本文着重介绍了如何做好有效的销售渠道管理以及渠道设计。包含渠道设计的五项基本原则、九大策略、四钟基本模式、四种复合模式等纯干货内容。

一、销售渠道设计的五项基本原理

1.营销渠道的长度

2.营销渠道的宽度

3.影响渠道选择的六大因素

4.分销渠道设计的四个步骤

5.分销渠道赢利模式的选择

二、销售渠道设计的九大策略

1.可行可控

2.以我为主

3.与时俱进

4.增减有度

5.创新制胜

6.因地制宜

7.虚实相济

8.借船出海

9.不进则退

三、销售渠道的四种基本模式

1.厂家直销

2.网络销售

3.平台式销售

4.农贸批发市场向周边自然辐射的模式

四、销售渠道的四种复合模式

1.网络+平台的复合模式

2.直销+网络的复合模式

3.农贸批发市场+平台式销售或网络销售的复合模式

4.网络销售+直销的复合模式

五、销售渠道管理案例研讨

六、五种销售系统和渠道基本模式

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2016-05-31 10:43

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