文沥

领先的供需链管理和供应链金融服务商

邮箱订阅

当前位置:文沥>【下载】销售渠道的有效管理与创新

【下载】销售渠道的有效管理与创新

发布时间:2015-09-28 16:14

关键字:销售渠道 销售渠道管理 销售渠道创新

简 介:所谓渠道就是将生产出的产品,通过分销的通路,快速、便捷地传递给最终消费者。渠道是企业生产经营中最重要的部分,也是最易产生混乱的部分,是企业决胜市场最重要的“阵地”。

销售渠道的有效管理与创新提纲:

一、分销渠道建设的重要性和紧迫性

  1. 分销渠道建设滞后的原因
  2. 渠道的重要性【案例】

二、目前分销渠道存在的主要问题

  1. 缺乏对分销渠道的统筹设计能力
  2. 缺乏对分销渠道的调整和把握能力
  3. 缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系
  4. 经销商普遍经营意识落后、管理差
  5. 各行其是,宁为鸡头不为马后
  6. 由于渠道促销和返利带来的窜货问题
  7. 经销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能
  8. 经销商开发市场的运营能力不足、推广新产品缺乏积极性
  9. 经销商没有认识到建设好二批网络对区域销售可持续发展的重要性
  10. 渠道成员对厂家忠诚度下降,厂商之间信用度恶化
  11. 大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题
  12. 赊销带来的拖账、死账及连锁问题
  13. 渠道费用投入加大,但渠道成员利润减少,与消费者的沟通减少
  14. 销售渠道对终端控制无力
  15. 成熟产品渠道各环节利润空间少,积极性不高

三、未来中国渠道发展的六大趋势

  1. 系统与规范—中国未来渠道建设的基础
  2. 个性化与创新—中国未来渠道的主旋律
  3. 整合与细分—中国未来渠道的主要形式【案例】
  4. 渠道扁平、垂直与企业自营渠道的进程将会加速【案例】
  5. 较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁继续快速发展
  6. 渠道注意力将从关注终端逐步转移到关注消费者【案例】

四、经销商的六种新赢利模式

  1. 精耕细作
  2. 公司化管理
  3. 专业化分类
  4. 超级终端供应商
  5. 自有品牌经销商
  6. 回归传统,深化流通

附:如何获取更多优质文档

公告栏

文沥在数据获取、交换、处理、分析等供应链数据整合和数据管理方面具有全球领先的技术。文沥是领先的供需链管理和供应链金融服务商,致力于协助企业将数据转换为资产。

2016-05-31 10:43

二维码

13121516400

联系电话:13121516400

在线QQ:2396200572

邮箱:service@wplat.com